Dell presentó su fusión con EMC en Argentina

Diego Majdalani, de momento VP y General Manager de Dell para Latinoamérica; y Marcelo Fandiño, actual Regional Manager de EMC para el Cono Sur, explicaron la estrategia de la nueva Dell Technolgies y cómo ésta se va a implementar en la región. En ese sentido, anticiparon que se lanzará antes de fin de año un programa de canales unificado.

La histórica fusión crea la empresa de tecnología de control privado más grande del mundo –de US$74 mil millones–, una familia que incluye las marcas Dell, Dell EMC –soluciones de infraestructura empresarial–, Boomi, RSA, Virtustream, SecureWorks, Pivotal y VMware –estas tres últimas seguirán siendo compañías independientes–; y que es “Líder” en 20 Cuadrantes Mágicos de Gartner, con una cartera de más de 20.000 patentes y solicitudes.
El foco de la nueva compañía estará puesto en áreas de rápido crecimiento de la industria, como lo son la nube híbrida, los centros de datos definidos por software (SDDC),infraestructura convergente, plataforma como un servicio, análisis de datos, movilidad y seguridad cibernética.

Tanto en la conferencia de prensa ofrecida por Michael Dell y otros ejecutivos de la corporación, como en la presentación para la prensa local en Buenos Aires, se hizo especial hincapié tanto la fuerte apuesta en I+D de la compañía y el hecho de la agilidad que le permitirá ser privada, lo que significa que podrá tener un mejor enfoque de inversiones al centrarlo sobre su ecosistema de socios y clientes a largo plazo.

Puntualmente, Majdalani aseguró que la inversión en I+D de Dell Technologies será igual a la suma del segundo y tercero en ese escalafón dentro del mercado IT, y destacó que, como compañía privada, podrá “tomar decisiones pensando en el cliente y no en Wall Street”, es decir, apostar aun sabiendo que no habrá ganancias en lo inmediato.

En su presentación, Majdalani aseguró que las dos compañías juntas pueden dar una solución más integral a los clientes. “Somos una familia que trabaja mejor en conjunto”, agregó al respecto, por su parte, Fandiño.

El ejecutivo de EMC fue el encargado de detallar la propuesta tecnológica de Dell Technologies y lo que la diferencia de otros vendors del mercado. Habló de la denominada 4ta revolución de la industria, teniendo en cuenta la información que generarán los 20 mil millones de dispositivos que estarán conectados en 2020, según la proyección de Gartner. “Se genera un gran cambio para nosotros y para nuestros clientes”, sostuvo.

En palabras de Michael Dell, “estamos en el inicio de la próxima revolución industrial. Nuestro mundo es cada vez más inteligente e interconectado, y al final se conectará con el Internet de las Cosas, preparando el camino para que nuestros clientes puedan hacer cosas increíbles. Por eso creamos Dell Technologies, donde tenemos los productos, servicios, el talento y la escala global para ser un catalizador del cambio y guiar a los clientes, grandes y pequeños, en su viaje digital.”.

En ese sentido, Fandiño dijo que Dell Tech se enfocará en la transformación del negocio según tres pilares: Transformación de IT, de la fuerza de trabajo y de la seguridad.

Con respecto al primer punto, comentó, por ejemplo, que actualmente el 72% de la operación de los Data Centers se utiliza en “encender las luces” y el resto en el negocio. “Queremos invertir esta ecuación, automatizando al máximo la operatoria del centro de datos”, dijo.

Por otra parte, enfatizó que Dell Tech buscará ayudar a los clientes a migrar a la nube híbrida, y destacó el rol de Pivotal en la estrategia de la compañía, un ambiente de desarrollo para aplicaciones nativas en la nube agnóstico a cualquier arquitectura.

Dell Technologies en la Argentina

Majdalani también dio algunos datos de cómo se ejecutará la fusión entre ambas compañías en la Argentina. Por ejemplo, aseguró que la fuerza de venta se unificará, y que cada ejecutivo podrá atender menos cantidad de cuentas ya que ofrecerá una propuesta tecnológica más amplia. “El 60% de los servidores se venden con almacenamiento y networking”, dijo al respecto.

Al ser consultado sobre qué representa esta movida para los clientes, opínó que estos estarán en lo mejor de los mundos, ya que podrán establecer contacto con una sola persona de la compañía.

Al ser consultado sobre la situación actual del mercado local, el ejecutivo habló de la oportunidad que significa el hecho de que, según su opinión, “Argentina viene a un nivel de inversión por debajo del histórico”

Finalmente, con respecto al mercado minorista, adelantó que “no vamos a ver a Dell en forma masiva en el retail en Argentina en el corto plazo”, sino que “vamos a enfocarnos en acelerar la inversión en el mercado corporativo.”

 

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